市场卖家如何增加利润？
本帖最後由 mimaktersm 於 2024-12-17 18:09 編輯据Inclient统计，2024 年俄罗斯 84% 的网购将来自电商平台。同时，过去3年，Ozon和Yandex Market的销售额增长了8倍，Wildberry增长了5倍以上，是俄罗斯电商市场的领导者。
所有这些平台都吸引企业家，因为它们提供适合初学者和大型企业的现成销售解决方案。为了让您的商店取得成功，您需要考虑其管理的多个方面。本文为卖家提供了有关如何增加市场利润并抵御激烈竞争的建议。
处理货物
产品选型
改变品种
卡片视觉设计
卡牌说明
与客户合作
评论和评级
促销和销售
分析
类别和利基
内容
外部流量
广告
而不是得出结论：什么无助于增加市场利润
处理货物
产品是买家来到市场的主要原因，因此正确展示产 新加坡 telegram 品并使其在其他卖家的数千个报价的背景下引人注目非常重要。如何做到这一点以及需要注意什么 - 我们将进一步告诉您。
产品选型
根据Data Insight的数据，人们最常在市场上购买电子产品、服装和鞋类以及家居用品。您可以依赖这些统计数据，或者相反，您可以选择需求较少、因此竞争力较低但不太稀有的产品。
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无论如何，在决定品种之前，请研究：
整个市场——趋势、季节性波动、需求变化、个别利基市场的竞争水平等；
目标受众- 了解潜在买家需要什么产品：他们购买什么、购买频率、他们喜欢什么付款和交付方式；
竞争对手- 分析其他卖家、他们在市场上的经验、品种、定价政策等。
改变品种
如果市场上的销售没有按计划或之前进行，您可能需要重新考虑商店的品种。市场情况不稳定：不断变化，新产品不断出现，趋势和客户品味不断变化。为了保持竞争地位并增加利润，卖方必须适应这些变化。
为此，您可以使用一种有助于管理产品分类的方法 - ABC 分析。它将产品分为三类：
A类——最赚钱的产品；
B类——提供平均利润的产品；
C 类——带来最少利润或无利可图的产品。
ABC 分析使您能够确定哪些产品最好留在分类中以及哪些产品应该丢弃。例如，如果一种产品属于 C 类，您可能需要考虑用利润更高的产品替换它，或者将其从产品系列中完全消除。
此方法有助于优化品种、增加利润并提高整体业务效率。
该工具在文章“ABC 分析的类型：如何使用 80/20 方法分析货物、库存和供应商”中有更详细的描述。
卡片视觉设计
在网上交易领域，买家主要根据卡来评价商品，因此从财务角度来看，每个卖家正确地绘制卡非常重要。因此，如果您允许用户从各个角度查看产品，则可以降低退货和运回仓库的成本。因此，不同角度（包括包装）的照片越多，对销售越好。
您还可以将视频添加到卡中 - 这也有助于减少退货次数并提高转化率。
市场卖家如何增加利润？
有时，您只需更改照片中的主图像、背景或配色方案即可增加某种产品的销量 - 尝试、测试并查看结果。
卡牌说明
如果视觉上一切正常，请注意产品描述中可以更改的内容。
姓名。它应该简短但信息丰富并包含关键字。因此，在 Wildberry 上，名称限制为 60 个字符，在 Ozon 上为 200 个字符，在 Yandex Market 上为 256 个字符。最重要的是，标题的第一个单词回答了“这是什么？”的问题。
因此，在这个例子中，我们看到标题中的第一个词反映了本质：这是一个床垫套。接下来是它的描述：尺寸、质量、设备等。
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