社会认同 另一项研究表明
西装的行人先过马路，那么在红灯时，行人过马路的可能性会增加三倍。人们被迫信任权威人物。 ，如果你到处寻求捐款并携带一份以前捐款过的人的名单，名单越长，捐款就越多。大多数人感觉跟随人群更舒服。 稀缺性 一个引人注目的例子是，一家牛肉进口商如实报告称，天气状况将导致澳大利亚牛肉短缺，订单量增加了一倍。（在他补充说该消息来自澳大利亚官方气象服务机构后，股价上涨了 ，这进一步证明了权威机构的影响力。）如果机会看起来很罕见，那么它似。乎更有价值。 融洽关系 西奥迪尼博士称之为 喜欢 。对派对策划者的研究表明，人们因为喜欢女主人而 中东手机号码清单 购买产品的可能性比因为产品本身而购买的可能性高出三倍。如果您感觉自己与某人相似，甚至就像他们一样，您就更有可能与他们做生意。 现在我已经了解了这六个原则，我尝试在我的电子邮件和外展活动中贯彻它们。没有神奇的模板，只有值得遵守的准则。我发现我的科学博客的采访回复率要高得多。 一个例子 以下是我获得面试机会的电子邮件（已编辑）文本： 您好， 姓名 博士，我想知道。
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您是否愿意就您的书交换几封电子邮件， 。想知道会发生什么，你可以看看我对 的采访： 我想问一些关于你的书的问题， 简短提及书的内容 ，也许还有一些关于 他和他关心的主题 的问题。（顺便说一句，你可能已经知道这一点，但我很着迷地了解到 他会觉得有趣的新闻 。） 你能回答几个问题吗？ 谢谢你的时间， 卡特 鲍尔斯 毫无疑问，这并不是一种永远有效的神奇格式。我联系的人非常热情和友善，但我不相信如果我没有触及六项原则中的五项（我跳过了稀缺性），他们会做出回应。
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