在您的 B2B 行动计划中，设定您的目标和指标。
我们已经完成了一半，今天是关键的一天。正如我们在其他帖子中看到的，您已将您的公司置于其环境中，调查在线竞争。您付出了巨大的努力来通过买家角色来同情和理解您的目标客户。您有一个有吸引力且令人印象深刻的价值主张 。您的组织知道在所有沟通中应使用哪 5 或 7 个关键信息。您已在《身份手册》中收集了打造迷人品牌所需的要素。 现在是时候采取行动了，但要用你的头脑来行动。首先，您必须定义您想去的地方，然后找到到达那里的最合适的路径。 在公司战略的框架内，考虑到伟大的目标：销售更多，下一步是将这个伟大的目标分解为更小的目标。 一点建议：控制你能控制的。 我们提出3项任务： 1. 定义目标 毫无疑问，作为一家公司，您的伟大目标是销售更多产品。这就是您阅读本指南的原因。 提高销量的方法有很多：增加销售人员、开展促销活动等。然而，我们提出了营销途径，特别是使用数字工具来： 更好地沟通。 获得知名度。 接触更多潜在客户。 引诱和“教育”潜在客户，使他们首先成为客户，然后成为处方者。 让您当前的客户重复购买。 任务是确定贵公司的营销目标。根据您的行业、业务、产品或服务类型、客户成熟度以及产品/服务本身等，您将决定最合适的目标。 在定义目标的过程中，有两个关键可以帮助您： 关键1 您客户的成熟度或状态的 3 种类型。 重要的是要记住，并非所有人在购买过程中都具有相同的成熟度。 有些人了解您的特定产品或服务以及您的品牌，并且正在寻找它。他们确切地知道自己想要什么、它叫什么以及它在哪里。他们可能会使用互联网寻找最便C级执行名单宜的产品，强化他们的决定或直接购买。（SEO 和 SEM） 有些人不了解您的产品，但知道他们有问题并且知道解决方案是什么。此类潜在客户将直接在 Google 中搜索解决方案，即您的产品或服务。 有些人意识到自己有问题，但不知道解决方案是什么。他们会在谷歌上搜索，但不会搜索涉及您产品的通用关键字，而是搜索他们的问题。他们想了解他们的问题和可能的解决方案。（长尾搜索引擎优化）。 必须对所有这些问题采取行动，但要采取不同的、个性化的方式。当我们制定行动计划时，我们将会看到结果。 这只是实施改进B2B 数字营销的系统或方法的第一步。当然，一切还是要开始。 如果您想继续改善您的业绩，请下载我们的指南 - 在 10 天内改善您的工业数字营销 -并逐步遵循所有建议，开始在您的公司获得更好的业绩。 关键2 营销的三个领域。
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数字营销分为三大领域，每个领域都可以设定目标和指标： 吸引力营销：吸引潜在客户使用您的产品或服务。 转化营销：确保联系人或潜在客户促成购买。 忠诚度营销：让现有客户再次购买。（更多相同的产品/服务-升级-或其他不同的产品/服务-交叉销售-）。 一旦确定了目标，就有必要问我们将如何衡量它们。什么指标可以告诉我们我们是否做得很好，是否已经接近目标？ 设置指标将使您能够量化目标。重要的是要现实并注意当前的状况。 2.设定指标并量化目标。 这是我们照明公司的目标和指标的示例。 I 品牌范围和内容。 1. 网络流量（访问量）。 2.Origin（流量来源）。 3. 联系方式Lkd。 4.脸书粉丝。 5.推特粉丝。 6. BBDD记录的演变。 7. 通过电子邮件发送空缺职位。 二、品牌知名度。 8、指挥交通。 9.来自品牌搜索的有机流量。 三、定位。 10. Google 上的关键字位置。 11. 竞争对手的地位。 四．网上销售。 12. 销售。 13.转化率。 14.平均订单。 五、社交互动。 15. 发布的内容。 16. 扩散和病毒化率。 3. 制定行动计划。 在今天结束之前，我们建议您准备一份行动计划。行动计划包含为实现目标而必须执行的任务、行动负责人、截止日期和实现目标所需的资源。 该计划允许根据精益方法定期审查工作进展以及指标的演变： 计划 - 执行 - 检查 - 行动 这是行动计划的一个例子。
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